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下棋與哲理系列四─決策理論「久賭必贏」

象棋的棋步,有所謂的大棋與小棋,一個棋手在關鍵盤面上一搏,其代價是可以棄掉一顆車以上的子力的,這就是大棋,但是下了一步大棋後,接下來的所有決策動作都是為了證明此步大棋的對錯,所以稱為小棋,基本上一盤棋下來,關鍵決策絕不超過十步,所以大部分的棋都是着眼於小棋上面。除非碰到真正厲害的人,不然一步大棋並不會主制整盤棋的輸贏,甚至是一盤棋連一步關鍵棋都不需要下也可以贏,這就是小棋。 整盤棋走下來如果共四十步分輸贏的話,一步大棋大約要走十步左右的小棋才能證明其對錯,這就是轉圜的餘地,很多時候一個正確的一手棋會因為後面十步棋沒跟上來而造成損失,也有許多時候一個錯誤甚或是不好的棋,卻會因為後面十步棋下得好而能反制,反而後來居上。 這個世界畢竟是結果論,以成敗定勝負的,所以我們看到很多成功的人出書了,在書裡論述其成功的經過,雖然一般會因為其在書裡提到的關鍵決策出手而獲勝來證明該作者的遠見,可是通常在那個關鍵盤面出手的人往往不只有一個,但是結果他成功了,其他人失敗了,所以成敗不能只歸因於該人關鍵一擊的妙手,而是在關鍵一擊後,他或是他的團隊還對整個局勢作一些小決策,這些小決策保住了勝利一手的價值。 一個賭徒會在賭場常勝的原因不是因為他懂得在關鍵時刻出手一博,反而是那些輸贏很不起眼的小賭之中穩住而不輸,如此才能久賭必贏。而棋手跟CEO也是這樣的,有能力看到一個關鍵盤面代表你擁有真知灼見的慧眼,但是要能在那些不起眼的小盤面裡分勝負代表你有那雙手,有手的人絕對比有眼的人來得有價值。練成那雙手的原則很簡單,「多下」無他。 ----------------------------------------------------- 最近有兩個決策都是受到矚目的,剛好趁這篇文章來解釋這兩個決策過程的優缺點。 第一件事就是華碩在美國CES電腦展上做了大賭一場的「攻擊」決定 在2007年底華碩推出了一個產品,叫做Eee PC,接下來的這一年裡,華碩更新了產品規格十數次,產品線頻複更新的結果,大部分的消費者根本不知道Eee PC出了多少型號,也看不到優缺點在哪裡,而2008年第四季華碩的財報裡也首次顯示了虧損,這代表華碩這家公司還沒具備能力跟全世界的市場打仗,所以儘管在CES電腦展上這一擊佔了天時地利人和三要素,華碩還是會吃虧,就輸在那些小棋裡,不信等著看。 第二件事就是在2008年底台灣政府決定發放消費券這個決定 基本上消費券本身的發放是一個很小的政策決定,遠比不上歐巴馬徹底改變美國經濟體質改革的政策來得有氣魄,而且也是在炒冷飯。可是所幸台灣有一群擅長施政的文官,就以接下來的一些小動作輔助政府的決策,就這樣證明了這個決定是正確的,而這個決定不但創造話題,也活絡了經濟,連阿拉伯半島電視台都來採訪,可是這個成功模式是無法拷貝的。
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